蘇州叉車租賃市場(chǎng)需求分析
市場(chǎng)需求旺盛:市場(chǎng)對(duì)叉車租賃越來越重視,因?yàn)閱渭兊牟孳囦N售“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)成為主流,叉車制造業(yè)不斷有新的力量涌入,各企業(yè)都在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),20年的傳統(tǒng)叉車銷售模式期待創(chuàng)新,租賃市場(chǎng)需求旺盛,了解租賃的市場(chǎng)人員不斷增加,促進(jìn)租賃。
越來越多的企業(yè)在市場(chǎng)上接受租賃的模式,觀念也在改變:注重核心業(yè)務(wù),強(qiáng)調(diào)服務(wù)外包的觀念在改變:越來越多的企業(yè)了解租賃的好處,需求在改善,供給也在改善,共同改善租賃市場(chǎng),企業(yè)發(fā)展速度越來越快,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷擴(kuò)大,租賃可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
成長(zhǎng)期到了:越來越多的地區(qū)和企業(yè)涉足叉車租賃企業(yè)
市場(chǎng)規(guī)模:蘇州有大型叉車租賃公司12家(不含叉車生產(chǎn)企業(yè)),叉車租賃數(shù)量6000多臺(tái)。
發(fā)展瓶頸:目前昆山所有叉車租賃公司都存在瓶頸,后續(xù)發(fā)展資金不足。
叉車租賃的發(fā)展模式
中國(guó)三類叉車租賃公司
中國(guó)提供叉車租賃的租賃公司有三類:主機(jī)制造商租賃公司、獨(dú)立叉車租賃公司和維修代理租賃業(yè)務(wù)
供應(yīng)商租賃的優(yōu)勢(shì):
資金設(shè)備充足,技術(shù)力量雄厚,網(wǎng)絡(luò)分布廣,租賃業(yè)務(wù)規(guī)模大,設(shè)備成本低,技術(shù)、服務(wù)、配件、舊車回收等服務(wù)齊全。
供應(yīng)商租賃的缺點(diǎn):
叉車品牌單一,銷售與租賃競(jìng)爭(zhēng)激烈,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌激烈,銷售與租賃魚龍混雜。沒有金融資本和相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的支持。
供應(yīng)商租賃的發(fā)展趨勢(shì):
叉車制造商應(yīng)通過第三方或獨(dú)立租賃公司進(jìn)行租賃。制造商的資金用于發(fā)展制造業(yè),而不是再融資。叉車生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)通過自有租賃公司和第三方租賃公司與金融機(jī)構(gòu)或金融租賃公司建立合作關(guān)系,通過自身實(shí)力和回購(gòu)承諾,將產(chǎn)品銷售給租賃公司,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向銷售的轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)的分期付款、賒銷和長(zhǎng)期賒銷是從法律和財(cái)務(wù)的角度通過租賃,特別是通過融資租賃或信用擔(dān)保的方式與制造商分離的。然后通過與租賃公司簽訂服務(wù)合同,維護(hù)叉車庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)叉車生命周期的全過程控制。
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